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行业洗牌,字背后的发展经

2020年1月20日 - 金沙游戏平台

一家饲料企业”稳”字背后的发展经
解码”2012年走新型工业化道路十强企业”之欣欣饲料篇
全年产销各类饲料23万吨,同比增长3.5%,实现销售额8.8784亿元,同比增长13%;实现利税3339万元;旗下三个子公司实现销售收入2亿元,实现利税800余万元;新设小额贷款公司,启动”飞地经济”项目,当年投产当年盈利
过去一年,全球经济不太景气,大量企业遭遇了前所未有的困难。面对如此艰难的经济发展大环境,浙江欣欣饲料股份有限公司却”走”得异常稳健,不光在同行业中遥遥领先,也为企业多元化发展开启了新的”阳光大道”。欣欣公司的”稳”字背后,又有着怎样的发展经呢?日前,记者来到欣欣公司一探究竟。
这是一家位于南湖区新丰镇的饲料企业,厂区内,新旧参杂的厂房设施和机器设备,无不在默默地诉说着它的发展历史。”企业是1984年创办的,1996年进行了现代企业制度改制。经过全体员工的不懈努力和技改投入,企业在市场竞争中不断发展壮大,目前已成为全国饲料工业百强企业、省’五个一批’重点骨干企业和市’行业龙头’企业”说起企业的发展史,公司董事长陈国良感触良多。从国有企业改制一路走来,陈国良坦言,求”稳”求”好”始终是企业发展的核心要求。谈到做稳、做好的内中秘诀,陈国良直言主要是把好了两个关口,即产品质量要稳定、企业管理要精细。
饲料行业要发展,首先要有稳定的产品质量。无论是原料采购、技术研发,还是品质控制等,这些年来,欣欣公司都舍得花大心力。大量派员全国寻找优质原料基地、招募优秀大学生并大力培养筛选、专设品控部确立其一票否决权、主动找高校聘请专家顾问对接技术目前,该企业已形成一支庞大的由内部技术人员和外部专家学者组成的技术研发团队。”今天要比昨天做得好,明天要比今天做得更好!”正是在这样的追求下,欣欣公司连续多年产销量居全省同行业首位、全国同行业前列。
饲料行业属于传统产业,要做大做强很是不易,但有想法的陈国良,硬是让传统产业焕发出了新光彩。”好产品,需要好的技术团队来研发、好的营销队伍来推荐;好企业,更需要好的管理层来提升。”陈国良是如此想的,也是如此做的。为了让企业管理层的理念始终紧跟时代,每年企业都要花大量资金对企业管理层展开相关培训,通过不断完善技术管理团队、不断构建科学的销售网络、不断优化员工的薪酬待遇及保障体系等,企业管理成效明显,员工队伍稳定有序。
去年底,国家出台新的饲料企业管理条例,配合而动的是饲料行业的饲料生产许可证需全部更换。全国有130家企业参与首批验收,浙江涉及4家,仅欣欣公司一家一次性通过验收,顺利拿到最新的饲料生产许可证。这份肯定,实际上也正是对欣欣公司稳定的产品质量和精细的企业管理的褒奖。

据了解,2012、2013和2014年底全国获得饲料生产许可证的企业数量分别为10858、10113和7061家,2015年进一步降到了6000余家。中国农业科学院饲料研究所所长齐广海接受采访时表示:“十三五”期间,我国饲料企业数量将可能进一步减少到3000家左右,并稳定在2000-3000家。我国饲料工业已经到了转型升级的关键时期,在这过程中,技术、质量、售后、品牌落后的小企业的淘汰速度将进一步加快。《中国渔业报·第一水产》记者采访一位行业内极具代表性的饲料厂管理者,他曾管理的饲料厂经过十多年的发展,目前正走向末路。作为目前中小型饲料厂现状的缩影,其经历折射出的各种问题,也许能帮助经营者反思,如何在行业洗牌中寻找一丝生机。

金沙游戏平台,1、初期借发展东风 经营顺风顺水

大年初三,大家忙于走亲串户、拜年聚会时,刘尚带着自己的销售团队忙着给客户们“拜年”,为今年的销售做好前期的市场铺垫工作。

刘尚进是一位资深的饲料人,从事水产饲料销售已20余年。今年初,已年近5旬的他,作为一家中型规模饲料厂的元老级管理者,毅然带着自己的销售团队,离开了工作十年的“老东家”。“2016年初,这家饲料厂经营状况已变得很糟糕,正逐渐走向末路。”谈到自己老东家时,刘尚进感慨道。

1990年,20出头的刘尚进如众多“北漂族”一样,怀揣着事业梦想,来到北京闯天地。但事与愿违,他的事业之路走得并不顺畅,无奈之下,选择了一份水产核心料销售员的工作,从此便进入饲料行业。

时间如白驹过隙,他在饲料行业摸爬滚打十年,从一名普通的销售人员,成为了一位有能力的市场部经理,积累了丰富销售经验,也练就了敏锐的市场洞察力。2001年,根据当时饲料行业的发展,他选择回到自己的家乡江苏,准备在饲料销售行业大展宏图,并顺利进入一家中型规模的饲料厂,一干便是十多年。

这家饲料厂前身曾是一家国营饲料厂,占地规模20多亩,只能算一个小型的饲料厂,随着国家政策的变化,实行企业改制,便承包给了刘尚进的“老东家”老板,开启了经营模式。

当时正是饲料行业快速发展的春天,他的家乡有很多个体户建起了中小型规模的饲料厂,借着发展的春风,“老东家”饲料厂经营初期,全厂上下,团结一心,用心经营,稳打稳进。随着水产料市场需求的增大,饲料厂只需要依靠购进的水产核心料就能生产出满足养殖户需求的饲料,在加上自身管理费用低,在产品价格上存在一定的优势,因此,饲料厂效益高,年利润丰厚,经营顺风顺水。

2、经营模式传统,家族式管理埋下祸端

谈到为何带着团队离开“老东家”饲料厂时,刘尚进像“恨铁不成钢”的慈父一样,一声长长的叹息。

3年之后,饲料厂内部管理与经营就有了变化。在管理架构上,老板安排不懂财务的妻子管理饲料厂的财务,同时还安排儿子管理生产,生产车间的工人全是自家亲戚,饲料厂变成彻底的家族企业,“老板最大,老板夫人第二,子女亲朋齐上阵。”这是
“老东家”当时的真实写照。

这些亲朋好友依赖与老板的各种错综复杂的关系上岗就业,这种“家族化企业”的模式,不仅导致饲料厂各部门之间产生了难以调和的矛盾,而且也缺失正确的工作判断,从而影响了整个饲料厂的发展。其中,由于生产设备与技术不改进,生产出来的产品质量不过关,销量上不去,直接归责于业务员不得力,为此销售员产生情绪而离职,对饲料厂的口碑产生了一些负面影响;老板定好饲料价格后,三令五申要求销售员不得赊欠销售,但老板却经常跳过市场部将饲料以更低的价格直接卖给关系好的养殖户,同时还接受友情赊欠,消息流传出去之后,很多正常交易的养殖户得知此事,心里不服,便时不时找到销售员说事,让销售员们左右为难。

与此同时,车间生产流程管理也混乱到了极点。例如,如果销售部在今天交上两单饲料订单,一单是本月就需出货的10吨2.0的料,一单是下月出货的30吨1.0的料,生产车间的工人们会选择立刻生产30吨量的料,而找各种借口不生产明天就需出货的2.0的料,如此,工人们可以在本月领到相对多一点的工资。这样做的后果便是产品生产跟不上销售部的需求,定了货的养殖户与经销商不能在约定时间收到产品,让饲料厂的销售信誉受到严重影响。

3、固步自封难发展,人员流失严重

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